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南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產品，公司全力貫徹“以質優價廉的產品和完善到位的技術服務客戶”的經營宗旨，服務于國內的流體控制和自動化控制領域。節省了中間環節的流轉費用，能夠把更優惠的價格提供給用戶。通過發展我司已經自動化設備和備件供應商，主營產品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。

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實驗課程應力求充分體現教育的本質，把教師的“教”與學生的“學”融為一體，并且應以學為中心，教促學。實驗教學過程表現為師生共同參與、互動、互進的過程，師生間應建立起一種平等、合作的關系。分析貿易實驗教學之“綱”是貿易程序。實驗教學應該既抓“綱”又注重教學的整體性，把貿易專業各個相關課程串聯在課程實驗教學計劃之中，將“貿易實務”、“結算”、“外貿函電”、“商務談判”、“外貿英語”、“市場營銷”和“物流”等課程的知識點串聯在貿易程序之“綱”上。介紹了實驗教學的方法路徑之一，即項目完成教學法。在教學過程中實施項目教學法，提出項目，解決問題，完成項目，使學生將已學的關聯課程知識主動融合到本課程實驗教學學習中。闡述了教學過程出現的矛盾和解決辦法。應合理剪裁實驗課時，科學設計實驗課程內容，重點突出實踐技能和社會能力的培養。課內與課外有機結合，點和面無縫對接，技能與能力相補相升。提升實驗教學質量，需要實驗教學與教學研究相輔相成，相生相長。教學研究促進實驗教學，實驗教學又深化教學研究。

關鍵詞:貿易課程;實驗教學;探究

貿易專業是個實用型專業，國貿專業的人才培養目標是培養大量能熟練掌握國貿知識，熟練運用國貿職業技能的實用型人才。實用型人才需要培養掌握兩個層次的能力:一層次的能力是基本職業技能，是立身吃飯的能力。先，培養與外國人的信件函電聯絡能力。要把信件的目的寫明確、寫完整，既有禮貌而又簡潔。其次，培養業務職業能力。職業能力包括單證制作能力、合同履行能力、結算的結算方式選擇和履行能力等。第二層次的能力是事業發展能力即社會人際溝通與渠道拓展能力，它包括商務開拓、商務談判、策略制訂、風險管理。這兩種能力不僅依賴理論教學，更依賴實驗教學和社會實踐。實驗教學和社會實踐培養這些能力更有效、更直接。把實驗課籌劃設計好，有效地組織，科學地評估，是上好實驗教學的關鍵。

1讓實驗課充分體現教育的本質

所謂教學，教之目的在于學;教之效果在于學生知識的掌握、技能的提升。教師天職為教，其責任落實在對待學生問題上;有教無學，無異于不教;教與學不可分家，教師的“教”與學生的“學”應融為一體，學生為教學之本。實驗教學更容易體現教育之本，體現在學生主動學，體現在學生完成項目的教學效果上。在從事“貿易實務”、“外貿函電”、“貿易程序與單證實務”、“結算”課程八年多的實驗教學中，筆者意識到在教學中師生共同參與、互動、互進，師生間建立一種平等、合作關系的重要性。教師應主動轉變角色，積極投身教學實踐，投入時間和精力，充分備課，準備案例或項目;與學生進行*的交流、溝通，指出他們在實驗過程中出現的問題，幫助學生選擇優的實現項目計劃方案，解答實驗過程中的重點和難點。打通各科課程間的障礙，建立知識互通運用的橋梁。實驗教學中更重要的是，學生表現為主動選擇項目，準備實現方案的措施，提出遇到的問題，采取自己認定的佳方法與路徑，積極進行相關項目的實驗或實踐，并獲得終的項目結果。通過實驗教學，達到教學相長。在教學過程中，將教與學、學與用緊密地結合起來。學生不但能獲得外貿業務的感性知識，還能夠從中掌握貿易中業務員、制單員的基本能力和技巧。讓學生在掌握基本理論知識的基礎上，培養分析問題解決問題的能力。課程結束后，學生能夠在網上進行貨物買賣實務的具體操作，能掌握公司成立、核算、詢盤、發盤、還盤和接受等各種基本進出口貿易環節，能基本熟悉貿易物流、資金流與業務流的運作方式，能學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤大化的思路。

2抓住國貿實驗教學之“綱”，注重教學的整體性

教學計劃是一個體系，各課程不可分割且相互聯系。教學計劃好比一串精美的珍珠鏈，而各課程就是一粒粒珍珠，彼此相互獨立，需要一根線(綱)把散落的珍珠串起來，才能變成人們眼中的珍寶。“貿易程序”就是串聯國貿專業實驗教學計劃的“綱”，綱舉目張。貿易專業的課程實驗教學充分體現了和貫穿了貿易程序的這根“綱”。筆者在貿易程序之“綱”上串聯了各課程的知識點，如“貿易實務”、“結算”、“外貿函電”、“商務談判”、“外貿英語”、“市場營銷”和“物流”的知識點，使學生們把各門課程中學得的知識，運用于實驗課程之中。因此，課程的實驗教學變成了理論與實踐相結合的契合點。教學計劃中各部分的外貿基本業務知識在現有的實驗課程中整合起來，既抓住了國貿實驗教學之“綱”，也注重了教學知識點的整體性。

3采用“項目教學法”實施實驗教學

在教學過程中，實施項目教學法“建構項目，解決問題，完成項目”，使學生把已學的關聯課程知識逐漸融合到本課程實驗教學學習中。實驗課程教學項目一:完成與國外客商的貿易磋商，以達成貿易合同。設定具體出口商品交易為背景，主要目標是完成既定任務，包括出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等。在這個教學項目中，根據不同成交方式和不同結算方式分成六組實驗課題。用英語函電完成從建立貿易聯系、發盤、還盤、接受、信用調查到簽訂合同等內容，幫助學生將所學知識融會貫通，進一步增強學生的動手操作能力。要求學生利用英文來處理各種業務函電、外貿單據與合同，這對提升學生的英語書面表達和口頭表達能力有很大幫助，對專業英語知識的鞏固和提高大有益處。實驗課程教學項目二:完成信用證的審核和更改。課程設計內容包括通過讓學生根據已經簽定好的外銷合同，交易的買方(開證申請人)填寫開證申請書，開證行發出信用證，賣方(信用證受益人)對信用證的有關條款進行逐一審核，并正確實施更改程序。通過課程實驗培養學生英語的運用能力和專業能力。充分認識貿易的風險，以及采用信用證的風險。如何有效規避這些風險。培養學生的風險意識，使他們初步具備勝任今后工作的基礎能力和創新能力。實驗課程教學項目三:有效履行貿易合同。以實戰為出發點，培養學生的職業能力。任務一，學生把握整個外貿業務過程，了解在實際業務中，出口商、進口商、供應商、出口地銀行、進口地銀行、貨運代理公司、海關、商檢、稅務、外匯局等各相關部門在工作中的流轉過程，目的是使學生培養外貿業務流程的完整、感性認識。任務二，學生能制單，制好單。培養學生的自主制單能力，有效管控貿易單證風險，以適應將要面對的就業和專業人才競爭。任務三，完成CIF成交條件下采用信用證結算的整套貿易流程。實驗課程教學項目四:貿易專業畢業設計。整個貿易本科畢業設計包括:A、創建虛擬企業。了解企業規模、現狀、企業文化、企業價值觀、產品與服務、行業及市場等內容。B、制訂企業戰略規劃。公司發展戰略定位、企業競爭戰略、職能戰略的制訂和控制。C、企業市場營銷策劃。做好營銷環境分析、市場機會與問題分析、營銷目標和企業商品定價策略、銷售渠道及廣告策劃等。D、談判策略。包括談判的因素分析、目標與分歧分析、磋商階段的策略、成交階段的策略等。E、進出口合同的磋商與履行，進出口合同的磋商與履行是上述項目一、項目二、項目三的綜合與深化。

4合理剪裁實驗課時，設計實驗課程內容，重點突出事業發展能力

相對于大多數應用型本科院校，本校國貿專業學生的上機實驗課程的課時相對較少，但應用型國貿專業的教學目的，是培養學生掌握基本外貿操作業務的能力和技巧。解決目的與現實之間矛盾的一有效解決方法是，合理剪裁實驗課時，科學設計實驗課程內容，重點突出實踐技能培養。實行課內與課外有機結合，點和面無縫對接，技能與能力相補相升的教學方法。讓學生在課外獨立完成部分項目，例如搜索阿里巴巴網站，并發現其在外貿業務中的運用特點，進而搜索其他不同國家和地區的商務網站，并指出他們的特點。鼓勵學生直接與各外貿網站接觸，提出問題和困惑，引導他們交流發帖，拉近學生所學理論與社會實踐的距離，拉近課堂與社會或就業的距離。讓學生在課外完成所有單證練習，定期批改，這樣的課堂計劃可以重點突出，詳略得當。對于實驗課程的重難點和技能培養，教師應投入大量時間進行分析講解。例如，“貿易程序與單證實務”是實驗課教學項目之一，應引導學生掌握如何順利實現交單議付。對學生單證制作過程中出現錯誤頻率高的地方逐一分析，厘清單證之間的邏輯關系，指出單證的時間節點，這些單證與信用證或合同的關系。對學生容易出錯或忽視的地方，詳細講解，反復操練，使學生將知識融會貫通。將有代表性的單證拿出來仔細分析講解，指出錯誤所在，為什么會出錯，會產生什么結果。安排學生反復練習，找出規律，抓住重點，進而不斷降低出錯率。布置畢業實習任務，重點培養學生的事業發展能力即社會溝通與拓展能力。

5積極開展實驗教學的科學研究，科研成果反哺教學質量

實驗教學與教學研究相輔相成，缺一不可，相生相長。教學研究促進實驗教學，實驗教學又深化教學研究。筆者在北大核心雜志上相繼發表了四篇實驗教學論文。A．《貿易中賣方采用FOB的風險防范》。闡述了貿易術語在實際貿易運用中的風險分析，對貿易實驗教學有著積極意義。B．《海運提單收貨人抬頭與結算方式的關系探究》。文章針對“貿易程序與單證實務”中的重要單證之一———海運提單進行研究。在實驗課教學中把海運提單與結算兩個相對獨立的課程內容，進行了抽絲剝繭，詳盡地分析了其內在聯系，進行了二者相互影響、互為因果的辯證分析。C．《應用型本科經管人才培養之畢業設計探索》。總結了探索中的實驗教學成果，為后續的國貿實驗教學樹立了坐標和方向。D．《海洋運輸中賣方的保險利益風險探究》。闡述了特定貿易術語的運用對進出口方保險利益的影響。對學國貿單證實務，特別是“貿易程序與單證實務”實驗課教學中的保險單，提供了深入思考和創新角度。加深了筆者對所教授課程專業理解的深度和廣度，對于課程教學具有極大的促進作用。

6結語

實驗教學與教學研究相輔相成，缺一不可，相生相長。教學研究促進實驗教學，實驗教學又深化教學研究。應把實驗課籌劃設計好，有效地組織，科學地評估，更好地指導實驗課程教學。