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ADFweb總部設在意大利靠近威尼斯，是歐洲的工業區之一，是專門從事網絡技術的公司。

ADFweb開發和生產電子設備包括：
網關現場總線和/或不同的協議（CANopen總線，Modbus總線，Zigbee的等）之間的連接。
I / O電子板。
用于測量和獲取數據的電子裝置。
定制電子裝置，包括驅動程序和軟件。

CAN
RS232/以太網/USB轉 CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網關
HD67290
HD67390-U-D1

CANopen
CANopen轉Modbus RTU /RS232 /RS485網關

DeviceNet
DeviceNet轉Modbus網關

Ethernet
以太網轉串口網關

 
Ethernet/IP
ethernetip /串口轉換器
以太網IP / Modbus變頻器

 
J1939
J1939轉Modbus RTU網關

 
M-Bus
M-Bus轉RS232網關
M-Bus轉RS485網關
M-Bus中繼器

Modbus
RS232 / RS485，轉換器

 
Modbus TCP
RS232/RS422/RS485 / Modbus變頻器

 
NMEA 2000 網關

 
PROFIBUS
Profibus轉RS232/RS485網關

 
PROFINET
工業以太網/串口轉換器

 
USB
USB-RS485轉換器

 
Converter 232/422/485
RS232 / RS485，轉換器

 
Converter M-Bus
M-Bus轉RS232網關、M-Bus轉RS485網關 、M-Bus中繼器

 
Converter USB/485
RS232 / RS485，轉換器

Converter Ethernet/485/232
RS232/RS485-光纖轉換器

 
Optic Fiber 232/485
RS232/RS485-光纖轉換器

Datalogger RS485
Modbus RTU記錄儀

 
Isolator/Repeater 485
RS485中繼器／隔離器

 
BACnet
BACnet Routers

 
CAN
BACnet / CAN - Converter

 
CANopen
BACnet / CANopen Converter

DeviceNet
BACnet / DeviceNet - Converter

 
DMX
DMX / BACnet - Converter

 
EtherNet IP
BACnet / EtherNet/IP - Converter

 
J1939
BACnet / J1939 - Converter

 
KNX
BACnet / KNX - Converter

 
M-Bus
BACnet / M-Bus - Converter

 
M-Bus Wireless
M-Bus Wireless / BACnet - Converter

 
Modbus
Modbus TCP
BACnet / Modbus TCP - Converter

 
NMEA 2000
BACnet / NMEA 2000 - Converter

 
PROFIBUS
BACnet / PROFIBUS - Converter

 
PROFINET
BACnet / PROFINET - Converter

 
SNMP
SNMP / BACnet - Converter

 
Routers
BACnet Routers

CAN
RS232/以太網/USB轉 CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網關
HD67290

232/485
BACnet / CAN - Converter

BACnet
CAN/CANopen網關/網橋

 
CANopen
CAN/CANopen網關/網橋

DeviceNet
DeviceNet轉CAN網關

 
Ethernet
CAN轉以太網網關

 
Ethernet/IP
EtherNet/IP / CAN - Converter

 
J1939
J1939 / CAN - Converter

 
KNX
CAN / KNX - Converter
CANopen / KNX - Converter

 
Gateway / Bridge CAN from/to Modbus (RTU/ASCII/JBUS/TCP) Master/Slave

 
Modbus TCP
CAN轉Modbus TCP網關
HD67414 、HD67415

NMEA 2000
NMEA 2000 / CANopen - Converter
HD67461

PROFINET
PROFINET / CAN / CANopen converter
HD67606-A1、HD67418、HD67607-A1、HD67428

PROFIBUS
Profibus轉CAN網關
HD67552、HD67417、HD67577-A1、HD67416、AC67400

SNMP
SNMP / CAN - Converter
SNMP / CANopen - Converter
HD67171-B2、HD67449、HD67156-A1、HD67156-B2、HD67430、HD67172-A1、HD67172-B2、HD67450、AC34002

Datalogger CAN
Modbus RTU記錄儀
HD67324-B2-U-CAN-2GB

Analyzer CAN
CAN/CANopen分析工具
HD67216、AC35101

Bridge CAN/CAN
CAN 網關/網橋
HD67221、HD67221F、HD67221FSX、HD67405

Optic Fiber CAN
光纖轉換器
HD67181F、HD67181FSX、HD67117F、HD67117FSX、HD67182F、HD67182FSX
HD67180F、HD67180FSX、HD67701-C-0-H5S、HD67702-C-0-H5S-H5S、HD67701-C-0-D5M
HD67702-C-0-D5M-D5M

Repeater/Isolator CAN
光纖轉換器
HD67181、HD67181R、HD67181M、HD67181 A3、HD67181 A4 、HD67401

USB
RS232/以太網/USB轉 CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網關

CANopen
CANopen轉Modbus RTU /RS232 /RS485網關

232/485
BACnet / CANopen Converter

BACnet
BACnet / CANopen Converter

CAN
CAN/CANopen網關/網橋
AC67404-3

CANopen
CANopen轉CANopen網關
HD67121

Datalogger Modbus Modbus RTU記錄儀
DEviceNet BACnet / DeviceNet - Converter
BACnet DeviceNet轉CAN網關
CAN DeviceNet轉CAN網關
CANopen

Ethernet
DeviceNet轉以太網網關
HD67043-A1、HD67043-B2、HD67154-A1、HD67154-A3、HD67154-A4、HD67154-B2、AC34114

Ethernet/IP
EtherNet/IP / DeviceNet Converter
HD67598-A1

J1939
DeviceNet轉J1939網關

GSM
GSM I/O及報警調制解調器
D67302-B2-02、HD67302-B2-20、HD67302-B2-11

一些企業本身對于合作的積極性不高，他們認為學生實習時間短，企業受益不大。對學生來講，因為外貿業務的保密性等特點，企業不會愿意讓學生接觸到重要的客戶資料，更不會讓他們參與到業務的關鍵環節中。還有，貿易專業也不同于其他專業，企業工作的崗位較少，不可能接收很多學生去實習。

（二）企業對校企合作意義認識不夠

在企業看來，雖然校企合作在某種程度上可以幫助培養一批應用型人才，但是他們沒有必要依靠這條途徑來獲得人才，其他獲取人才的渠道還有很多，不用非得實施合作，而且對他們來說在企業內部為學生提供實習崗位，反而會影響他們的工作效率，甚影響其效益。

（三）企業長遠發展規劃意識不強

在國家沒有明確指出企業要負責承擔培養技能人才之前，企業不會主動把培養技能人才這一任務攬下來，他們還是習慣認為這是學校自己的事情，企業沒有義務這樣做，就是做也要有條件，讓政府給予一定的政策優惠或減稅，或按照培養學生的數量發放補貼。他們的企業自身未來長遠發展規劃和人才儲備意識不強，過于追求眼前利益，沒有把技能人才的培養納入企業發展戰略。

二、推行校企合作模式的創新分析

（一）校企合作內涵

實施校企合作的人才培養模式，就是指在貿易專業教學中，引入外貿企業經驗豐富的管理人員和業務人員參與到人才培養。由企業人員和學校專業負責人一起商議制定專業教學計劃，然后由企業經驗豐富的一線業務人員、經營人員和學校專業老師聯合形成校企合作的師資力量，完善教材編寫，開展專業課程授課，在學校設立實訓基地，讓學生開展實踐，并后由合作企業參與貿易的人才培養評價，形成完整的校企合作人才培養體系。

（二）校企合作實現的人才培養模式創新

在這個實戰平臺中，業務操作由學校師生獨立完成，企業方面負責控制業務風險管理，后訂單所獲利潤留存部分作為工作經費，剩余均屬于企業所有，平臺中的業務獨立存在，不與企業原有業務產生牽扯。如此一來，學生的實際工作經驗得到了豐富，業務技能有所提升，同時企業也沒有泄露其客戶資料還獲得新的利潤增長，實現了真正的互利共贏。

（三）全過程推進校企合作

傳統意義上的貿易專業人才培養模式中的校企合作往往只是讓學生在畢業前去企業實習，效果不明顯。實現全程校企合作模式就是讓合作企業全程參與人才培養，實現二者之間的深度合作，通過調研和制定人才培養方案，組建師資隊伍，不斷完善理論、實踐教學體系，雙方共同努力培養高素質人才。

三、貿易專業校企合作人才培養模式的推進實現

（一）明確人才培養目標

高職院校通過組織學生們按照計劃開展學習，讓學生達到一定的知識水平和人才標準。以前，一般都是學校制定這一目標，在制定目標過程中主要是根據學校自身實際，難免會忽略了社會和企業需求。而真正意義上的校企合作要求企業全過程參與，包括一開始人才培養目標的確定等內容。對于企業而言，他們在人才需求方面更看重個人的專業知識、辦事能力和職業素質等。專業知識是指對學生在專業理論基礎知識及涉及到的專業相關知識方面的要求，知識掌握要扎實、牢固；辦事能力就是指學生在處理具體業務時的實踐操作能力和業務辦理過程中與人交際的能力等；職業素質是指要求學生自身身心健康、具備較高的職業道德水平和較好的團隊合作意識等。因此，實現校企合作，要求先要正確制定人才培養目標，制定前要充分考慮到學校實際和社會企業需求，讓培養目標更具操作性，更符合實際需要，幫助學生不斷完善自我，更好地走向工作崗位。

（二）形成具體的人才培養方案

在共同制定了正確的人才培養目標后，就要制定能夠實現這一目標的具體實施方案。為了確保實施方案切實可行，在形成方案前，學校和企業要進行全面、系統的調研分析，以培養人才為終追求，結合學校自身實際情況，考慮到行業變化發展的形勢和需求，研究分析企業中涉及到的每個崗位，分析掌握崗位職責和技能要求，勇于創新，構建形成完整的專業理論課程與實踐課程體系，在具體實踐中不斷滾動修改，以尋求為的人才培養方案。

（三）學校和企業之間要實現深度合作

培養方案形成之后重在執行落實，只有落實到位，才能夠實現終的人才培養目標。在之前傳統的工學結合的人才培養模式中，學校和企業一般是各負責各的，學校主要負責教授學生專業理論知識，企業主要負責指導學生進行實踐，分工看似明確簡單，其實終的效果并不好。真正意義上的“校企合作”不能是以前模式的復制，它要求校企之間要進行深度合作，高效融合，一方面企業要深入學校幫助制定人才培養目標、形成實施方案，從頭到尾參與人才培養工作，和學校一起編著教材，開發課程，指導學校建立生產性實訓基地；另一方面，學校老師要走進企業進行實習，通過開展實習不斷強化技能，在擁有扎實牢固的專業理論知識的基礎上兼具秀的業務實踐能力。所以，要真正實現令人滿意的人才培養，學校與企業之間要加強合作、實現深度融合。

（四）完善人才質量評價體系

外界社會對學校畢業生的評價和認可表明了對這個學校的教學水平的態度，實現了人才質量評價，有利于學校加強自我了解，不斷修改人才培養方案，實現更好地培養人才。建立“校企合作”后，企業要盡可能多地接觸到學生，了解掌握他們的理論知識水平和實踐操作能力，對他們的綜合實力和水平能夠有一個全面客觀的定位，不斷完善質量評價體系，通過開展人才質量評價來檢驗人才培養方案實施的效果，并促進下一步的人才培養工作，不斷優化實施方案，使其更具實效。

四、結論

在當前高職院校貿易專業教學中，實施“校企合作”的人才培養模式能夠實現學校和企業的互利共贏，為了促進這一模式的更好推廣應用，還需要加強對校企合作的研究探討，圍繞制定人才培養目標、形成人才培養方案、加深校企合作深度和人才質量評價體系等工作不斷努力，*解決當前實施這一合作還存在的問題，不斷將這一模式深化應用，實現高素質專業人才的大量培養，推動社會經濟發展。

目前，校內實驗教學實質上是“計算機+軟件”模式，通常在學校實驗室機房中進行。學生在教師指導下上機操作，以給定公司及產品，按照出口流程各個環節完成一筆出口業務。這種方式可以使學生自己動手操作，將理論應用于實踐當中，變被動吸收為主動探索，從而對外貿流程的各個環節加深了解。然而這種模式下的實踐教學也存在著一些問題:

1．實驗課程體系不合理。目前新疆財經大學開設的實訓課程有《貿易綜合實驗》、《外貿單證》、《貨運代理》、《海關實務》等科目，各個單科在內容上具有相關性，尤其是《貿易綜合實驗》，作為一門綜合性實驗課，如果缺乏對課程系統性的整體規劃及設計，很容易出現重復實驗的現象。

2．實驗軟件落后，操作界面相對簡單。軟件的更新脫離了外貿大環境的變化速度，部分信息資料過于陳舊。信息數據的滯后給學生在操作過程中帶來一定困擾。另外，操作界面較簡單，使學生對實訓軟件逐漸失去興趣。

3．實驗模式單一。該模式下的實驗室教學只注重流程性上機操作，學生只需動動手指就可完成整個進出口業務流程，難以運用多種有效教學方法來激發學生的學習興趣。

4．實驗環節完整性較差。貿易涉及多個復雜的業務環節，然而在該模式下的實驗教學主要涉及外貿函電書寫以及外貿單證制作，將外貿流程簡易化，難以實現實踐教學與外貿崗位的*對接。

5．實驗教學師資力量薄弱。主要表現為同時具備貿易理論教學水平和實際業務操作能力的“雙師型”教師嚴重缺乏。現有教師大多從事理論教學，沒有從事外貿的工作經驗，因此在實踐教學中會出現脫離實際的情況。

(二)校外實習環節

本科學生后一學年中有機會進入企業實習，通過在企業實地學習與鍛煉，可以更好地將抽象理論知識與實際相結合，為畢業后步入工作崗位打下基礎。由于種種客觀原因，并不是所有學生都有機會進入外貿企業及相關單位實習。即使進入外貿企業，也很少有機會全面深入接觸到外貿業務。這使得校外實習流于形式，達不到實踐教學的真正目的。因此，為培養企業所需的應用型、復合型貿易人才，實踐教學改革勢在必行。構建仿真型模擬實驗室，推進貿易仿真模擬實驗教學，可以使學生在有限的空間里親身體驗與操作外貿業務的各個流程環節，將課堂知識具體化、技能化。

二、在實踐教學中建立仿真型實驗室的重要性

(一)使理論學習得到充分的實踐和應用

通過外貿仿真型實驗，可以促使學生積極主動將所學理論知識應用到模擬實驗中，培養學生動手實踐能力，使其了解外貿環境的動態化、復雜化，加深對貿易了解以及對基本流程操作的掌握。

(二)提高學生學習熱情，變被動吸收為主動探索

傳統實訓教學，學生只需面對電腦即可完成整個靜態的外貿流程操作，過程單一枯燥。而外貿仿真實驗則可以使學生面對接近真實的動態外貿模擬環境，承擔外貿企業的經營責任，參與到貿易不同角色的互動當中，充分體驗外貿工作的風險與樂趣。

(三)培養學生的外貿綜合素質

外貿仿真實驗不僅可以使學生提升業務操作能力，也可以培養學生的其他素質。如外貿仿真實驗往往以小組為單位進行角色扮演，可以培養學生的團隊協作能力、溝通能力與爭議解決能力。實驗中涉及業務洽談環節，可提升學生的商務英語水平、商務談判能力、以及對商務禮儀的應用能力。除此之外，學生的計算機操作水平、對辦公設備的操作能力也可以得到掌握與提升。

(四)促進教師自身的學習與提升

外貿仿真實驗教學對教師的要求比傳統實訓教學要更高。實驗過程中，教師除了要引導、把控各個業務流程有條不紊地進行之外，還要幫助學生解決和掃除在實際操作過程中出現的問題和障礙。這就要求教師除了具備堅實的理論知識體系之外，還要具備一定的外貿實際操作能力，從而促使教師通過學習與實踐，不斷提升實踐教學水平，向“雙師型”教師方向發展。

三、建設仿真型實驗室的構想

(一)硬件建設構想

仿真型實驗室建設的各方面都要與實際外貿業務環節相吻合。為營造真實的外貿環境，實驗室的面積須在200平米以上，并劃分成具有獨立功能的四個區域:辦公區、業務洽談區、公共服務區和功能介紹區。

1．辦公區是外貿業務人員辦公的場所。該區域占據實驗室的大部分面積，并由矮屏風分割成若干個獨立公司。在辦公區，除了一套多媒體演示設備、辦公桌椅之外，每個業務人員需配備一臺電腦，每家公司及職能部門應配有模擬印章。另外，打印機、復印機、傳真機和數碼相機也是公司*的辦公設備。

2．業務洽談區是提供樣品展示及業務洽談的服務區。該區域應擺置若干個玻璃樣品陳列柜，將不同樣品陳列其中。樣品陳列柜旁邊配備幾個小圓桌、若干把椅子、一臺飲水機，為業務雙方提供洽談場所。

3．公共服務區是與外貿業務相關的各個機構部門提供服務的地方。如銀行、海關、商檢機構、外運公司、保險公司等。該區域按照不同單位機構設置不同的服務窗口，窗口外設置業務流程展示板。另外可以根據空間大小在公共服務區內設置等候區，擺放沙發茶幾，體現人性化服務。

4．功能介紹區是使初次進入實驗室的學生了解實驗室規則與各區域功能的地方。該區域可以張貼詳細的業務流程操作圖及操作規范供學生學習。另外，根據需要也可以設置企業宣傳板，供學生用圖文形式來進行企業宣傳與產品*。

(二)軟件建設構想

仿真型實驗室除要具備以上硬件條件外，還需要選擇一套適合的外貿模擬操作軟件與硬件設備相配備。實驗室需要開通內網和外網，實現高速網絡。另外在師資配備方面，針對于一個40人左右的班級，除了實驗室指導教師之外，還應配備一名助教，從而保證實驗課程有序進行。

(三)實驗教學模式構想

外貿仿真實驗主要是按照分小組與角色扮演的方式進行，對教師與學生有著不同的要求與考驗。教師制定實習計劃，幫助學生分組與分配角色，指導學生在不同角色下完成不同貿易方式和結算方式相結合的幾單業務。教師還要承擔網站發布新聞，對貿易糾紛進行仲裁的任務，此外，教師在實驗環節結束后，要對小組表現以及學生扮演的各種角色進行評價與打分。學生完成教師制定的實習計劃，按照自身意愿輪換擔任進出口商以及進出地銀行、海關、商檢等輔助角色。學生在教師的引導下，按照外貿業務流程，先對企業及產品進行宣傳推廣，接著進行市場調研，完成從建立業務聯系、交易磋商及談判、成本核算、簽訂合同、備貨、改證、審證、租船訂艙、保險、報關報檢、制單結匯到業務善后的整個流程操作。后提交一份實驗報告即完成整個外貿仿真實驗。

四、推進仿真型實驗室應用的建議

(一)實驗室的建設需要有人力物力的投入

實驗室的建設是一項系統工程，不僅要有貿易專業人員的綜合策劃和把關，還要有工程專業人員、計算機網絡專業人員的共同參與與技術支持。同時實驗室硬件設備購置也需要學校的資金支持。

(二)培養“雙師型”實驗教學團隊

為迎合外貿仿真實驗對實驗教師實際業務操作能力的要求，擴大實驗教學師資力量，培養“雙師型”實驗教學團隊是非常必要的。具體方法有:派教師去外貿企業掛職學習;組織教師團隊去外貿企業實地參觀考察;邀請外貿公司經理或資深業務人員來學校開展講座或座談會。

(三)加強對實驗過程的控制和管理

由于外貿仿真實驗具有流程完整性和真實性的特點，不可避免地會出現實驗過程復雜化。在一個40人左右的班級實驗課上，會容易出現實驗場面過大，學生問題過多，也可能會出現由于實驗操作的不規范性導致設備的損壞。這就要求教師通過對實驗環節進行有效設計，對學生進行實驗規范操作，從而來實現實驗過程的可控性。

(四)考核模式需要改革

以往的實驗課程考核模式都是重結果，輕過程。期末考試的上機操作成績占據大比例的總成績。這種考核模式使得學生不重視平時的實驗過程。外貿仿真實驗則應注重學生的平時實驗操作。在此基礎上可以增加多種考核方式，如實驗報告質量、商務談判能力測試、某個實驗環節完成熟練程度等都可以根據考核目標和側重點有選擇地納入考核范疇。總之，對仿真型實驗室進行合理布局，加強師資建設，對現有實踐教學模式進行改革與完善，才能推進實踐教學與外貿崗位的*對接，為社會和企業培養出更多優的復合型、應用型人才。

ADFweb總部意大利原裝電源模塊HD67505-A1

ADFweb總部意大利原裝電源模塊HD67505-A1

一些企業本身對于合作的積極性不高，他們認為學生實習時間短，企業受益不大。對學生來講，因為外貿業務的保密性等特點，企業不會愿意讓學生接觸到重要的客戶資料，更不會讓他們參與到業務的關鍵環節中。還有，貿易專業也不同于其他專業，企業工作的崗位較少，不可能接收很多學生去實習。

（二）企業對校企合作意義認識不夠

在企業看來，雖然校企合作在某種程度上可以幫助培養一批應用型人才，但是他們沒有必要依靠這條途徑來獲得人才，其他獲取人才的渠道還有很多，不用非得實施合作，而且對他們來說在企業內部為學生提供實習崗位，反而會影響他們的工作效率，甚影響其效益。

（三）企業長遠發展規劃意識不強

在國家沒有明確指出企業要負責承擔培養技能人才之前，企業不會主動把培養技能人才這一任務攬下來，他們還是習慣認為這是學校自己的事情，企業沒有義務這樣做，就是做也要有條件，讓政府給予一定的政策優惠或減稅，或按照培養學生的數量發放補貼。他們的企業自身未來長遠發展規劃和人才儲備意識不強，過于追求眼前利益，沒有把技能人才的培養納入企業發展戰略。

二、推行校企合作模式的創新分析

（一）校企合作內涵

實施校企合作的人才培養模式，就是指在貿易專業教學中，引入外貿企業經驗豐富的管理人員和業務人員參與到人才培養。由企業人員和學校專業負責人一起商議制定專業教學計劃，然后由企業經驗豐富的一線業務人員、經營人員和學校專業老師聯合形成校企合作的師資力量，完善教材編寫，開展專業課程授課，在學校設立實訓基地，讓學生開展實踐，并后由合作企業參與貿易的人才培養評價，形成完整的校企合作人才培養體系。

（二）校企合作實現的人才培養模式創新

在這個實戰平臺中，業務操作由學校師生獨立完成，企業方面負責控制業務風險管理，后訂單所獲利潤留存部分作為工作經費，剩余均屬于企業所有，平臺中的業務獨立存在，不與企業原有業務產生牽扯。如此一來，學生的實際工作經驗得到了豐富，業務技能有所提升，同時企業也沒有泄露其客戶資料還獲得新的利潤增長，實現了真正的互利共贏。

（三）全過程推進校企合作

傳統意義上的貿易專業人才培養模式中的校企合作往往只是讓學生在畢業前去企業實習，效果不明顯。實現全程校企合作模式就是讓合作企業全程參與人才培養，實現二者之間的深度合作，通過調研和制定人才培養方案，組建師資隊伍，不斷完善理論、實踐教學體系，雙方共同努力培養高素質人才。

三、貿易專業校企合作人才培養模式的推進實現

（一）明確人才培養目標

高職院校通過組織學生們按照計劃開展學習，讓學生達到一定的知識水平和人才標準。以前，一般都是學校制定這一目標，在制定目標過程中主要是根據學校自身實際，難免會忽略了社會和企業需求。而真正意義上的校企合作要求企業全過程參與，包括一開始人才培養目標的確定等內容。對于企業而言，他們在人才需求方面更看重個人的專業知識、辦事能力和職業素質等。專業知識是指對學生在專業理論基礎知識及涉及到的專業相關知識方面的要求，知識掌握要扎實、牢固；辦事能力就是指學生在處理具體業務時的實踐操作能力和業務辦理過程中與人交際的能力等；職業素質是指要求學生自身身心健康、具備較高的職業道德水平和較好的團隊合作意識等。因此，實現校企合作，要求先要正確制定人才培養目標，制定前要充分考慮到學校實際和社會企業需求，讓培養目標更具操作性，更符合實際需要，幫助學生不斷完善自我，更好地走向工作崗位。

（二）形成具體的人才培養方案

在共同制定了正確的人才培養目標后，就要制定能夠實現這一目標的具體實施方案。為了確保實施方案切實可行，在形成方案前，學校和企業要進行全面、系統的調研分析，以培養人才為終追求，結合學校自身實際情況，考慮到行業變化發展的形勢和需求，研究分析企業中涉及到的每個崗位，分析掌握崗位職責和技能要求，勇于創新，構建形成完整的專業理論課程與實踐課程體系，在具體實踐中不斷滾動修改，以尋求為的人才培養方案。

（三）學校和企業之間要實現深度合作

培養方案形成之后重在執行落實，只有落實到位，才能夠實現終的人才培養目標。在之前傳統的工學結合的人才培養模式中，學校和企業一般是各負責各的，學校主要負責教授學生專業理論知識，企業主要負責指導學生進行實踐，分工看似明確簡單，其實終的效果并不好。真正意義上的“校企合作”不能是以前模式的復制，它要求校企之間要進行深度合作，高效融合，一方面企業要深入學校幫助制定人才培養目標、形成實施方案，從頭到尾參與人才培養工作，和學校一起編著教材，開發課程，指導學校建立生產性實訓基地；另一方面，學校老師要走進企業進行實習，通過開展實習不斷強化技能，在擁有扎實牢固的專業理論知識的基礎上兼具秀的業務實踐能力。所以，要真正實現令人滿意的人才培養，學校與企業之間要加強合作、實現深度融合。

（四）完善人才質量評價體系

外界社會對學校畢業生的評價和認可表明了對這個學校的教學水平的態度，實現了人才質量評價，有利于學校加強自我了解，不斷修改人才培養方案，實現更好地培養人才。建立“校企合作”后，企業要盡可能多地接觸到學生，了解掌握他們的理論知識水平和實踐操作能力，對他們的綜合實力和水平能夠有一個全面客觀的定位，不斷完善質量評價體系，通過開展人才質量評價來檢驗人才培養方案實施的效果，并促進下一步的人才培養工作，不斷優化實施方案，使其更具實效。

四、結論

在當前高職院校貿易專業教學中，實施“校企合作”的人才培養模式能夠實現學校和企業的互利共贏，為了促進這一模式的更好推廣應用，還需要加強對校企合作的研究探討，圍繞制定人才培養目標、形成人才培養方案、加深校企合作深度和人才質量評價體系等工作不斷努力，*解決當前實施這一合作還存在的問題，不斷將這一模式深化應用，實現高素質專業人才的大量培養，推動社會經濟發展。

目前，校內實驗教學實質上是“計算機+軟件”模式，通常在學校實驗室機房中進行。學生在教師指導下上機操作，以給定公司及產品，按照出口流程各個環節完成一筆出口業務。這種方式可以使學生自己動手操作，將理論應用于實踐當中，變被動吸收為主動探索，從而對外貿流程的各個環節加深了解。然而這種模式下的實踐教學也存在著一些問題:

1．實驗課程體系不合理。目前新疆財經大學開設的實訓課程有《貿易綜合實驗》、《外貿單證》、《貨運代理》、《海關實務》等科目，各個單科在內容上具有相關性，尤其是《貿易綜合實驗》，作為一門綜合性實驗課，如果缺乏對課程系統性的整體規劃及設計，很容易出現重復實驗的現象。

2．實驗軟件落后，操作界面相對簡單。軟件的更新脫離了外貿大環境的變化速度，部分信息資料過于陳舊。信息數據的滯后給學生在操作過程中帶來一定困擾。另外，操作界面較簡單，使學生對實訓軟件逐漸失去興趣。

3．實驗模式單一。該模式下的實驗室教學只注重流程性上機操作，學生只需動動手指就可完成整個進出口業務流程，難以運用多種有效教學方法來激發學生的學習興趣。

4．實驗環節完整性較差。貿易涉及多個復雜的業務環節，然而在該模式下的實驗教學主要涉及外貿函電書寫以及外貿單證制作，將外貿流程簡易化，難以實現實踐教學與外貿崗位的*對接。

5．實驗教學師資力量薄弱。主要表現為同時具備貿易理論教學水平和實際業務操作能力的“雙師型”教師嚴重缺乏。現有教師大多從事理論教學，沒有從事外貿的工作經驗，因此在實踐教學中會出現脫離實際的情況。

(二)校外實習環節

本科學生后一學年中有機會進入企業實習，通過在企業實地學習與鍛煉，可以更好地將抽象理論知識與實際相結合，為畢業后步入工作崗位打下基礎。由于種種客觀原因，并不是所有學生都有機會進入外貿企業及相關單位實習。即使進入外貿企業，也很少有機會全面深入接觸到外貿業務。這使得校外實習流于形式，達不到實踐教學的真正目的。因此，為培養企業所需的應用型、復合型貿易人才，實踐教學改革勢在必行。構建仿真型模擬實驗室，推進貿易仿真模擬實驗教學，可以使學生在有限的空間里親身體驗與操作外貿業務的各個流程環節，將課堂知識具體化、技能化。

二、在實踐教學中建立仿真型實驗室的重要性

(一)使理論學習得到充分的實踐和應用

通過外貿仿真型實驗，可以促使學生積極主動將所學理論知識應用到模擬實驗中，培養學生動手實踐能力，使其了解外貿環境的動態化、復雜化，加深對貿易了解以及對基本流程操作的掌握。

(二)提高學生學習熱情，變被動吸收為主動探索

傳統實訓教學，學生只需面對電腦即可完成整個靜態的外貿流程操作，過程單一枯燥。而外貿仿真實驗則可以使學生面對接近真實的動態外貿模擬環境，承擔外貿企業的經營責任，參與到貿易不同角色的互動當中，充分體驗外貿工作的風險與樂趣。

(三)培養學生的外貿綜合素質

外貿仿真實驗不僅可以使學生提升業務操作能力，也可以培養學生的其他素質。如外貿仿真實驗往往以小組為單位進行角色扮演，可以培養學生的團隊協作能力、溝通能力與爭議解決能力。實驗中涉及業務洽談環節，可提升學生的商務英語水平、商務談判能力、以及對商務禮儀的應用能力。除此之外，學生的計算機操作水平、對辦公設備的操作能力也可以得到掌握與提升。

(四)促進教師自身的學習與提升

外貿仿真實驗教學對教師的要求比傳統實訓教學要更高。實驗過程中，教師除了要引導、把控各個業務流程有條不紊地進行之外，還要幫助學生解決和掃除在實際操作過程中出現的問題和障礙。這就要求教師除了具備堅實的理論知識體系之外，還要具備一定的外貿實際操作能力，從而促使教師通過學習與實踐，不斷提升實踐教學水平，向“雙師型”教師方向發展。

三、建設仿真型實驗室的構想

(一)硬件建設構想

仿真型實驗室建設的各方面都要與實際外貿業務環節相吻合。為營造真實的外貿環境，實驗室的面積須在200平米以上，并劃分成具有獨立功能的四個區域:辦公區、業務洽談區、公共服務區和功能介紹區。

1．辦公區是外貿業務人員辦公的場所。該區域占據實驗室的大部分面積，并由矮屏風分割成若干個獨立公司。在辦公區，除了一套多媒體演示設備、辦公桌椅之外，每個業務人員需配備一臺電腦，每家公司及職能部門應配有模擬印章。另外，打印機、復印機、傳真機和數碼相機也是公司*的辦公設備。

2．業務洽談區是提供樣品展示及業務洽談的服務區。該區域應擺置若干個玻璃樣品陳列柜，將不同樣品陳列其中。樣品陳列柜旁邊配備幾個小圓桌、若干把椅子、一臺飲水機，為業務雙方提供洽談場所。

3．公共服務區是與外貿業務相關的各個機構部門提供服務的地方。如銀行、海關、商檢機構、外運公司、保險公司等。該區域按照不同單位機構設置不同的服務窗口，窗口外設置業務流程展示板。另外可以根據空間大小在公共服務區內設置等候區，擺放沙發茶幾，體現人性化服務。

4．功能介紹區是使初次進入實驗室的學生了解實驗室規則與各區域功能的地方。該區域可以張貼詳細的業務流程操作圖及操作規范供學生學習。另外，根據需要也可以設置企業宣傳板，供學生用圖文形式來進行企業宣傳與產品*。

(二)軟件建設構想

仿真型實驗室除要具備以上硬件條件外，還需要選擇一套適合的外貿模擬操作軟件與硬件設備相配備。實驗室需要開通內網和外網，實現高速網絡。另外在師資配備方面，針對于一個40人左右的班級，除了實驗室指導教師之外，還應配備一名助教，從而保證實驗課程有序進行。

(三)實驗教學模式構想

外貿仿真實驗主要是按照分小組與角色扮演的方式進行，對教師與學生有著不同的要求與考驗。教師制定實習計劃，幫助學生分組與分配角色，指導學生在不同角色下完成不同貿易方式和結算方式相結合的幾單業務。教師還要承擔網站發布新聞，對貿易糾紛進行仲裁的任務，此外，教師在實驗環節結束后，要對小組表現以及學生扮演的各種角色進行評價與打分。學生完成教師制定的實習計劃，按照自身意愿輪換擔任進出口商以及進出地銀行、海關、商檢等輔助角色。學生在教師的引導下，按照外貿業務流程，先對企業及產品進行宣傳推廣，接著進行市場調研，完成從建立業務聯系、交易磋商及談判、成本核算、簽訂合同、備貨、改證、審證、租船訂艙、保險、報關報檢、制單結匯到業務善后的整個流程操作。后提交一份實驗報告即完成整個外貿仿真實驗。

四、推進仿真型實驗室應用的建議

(一)實驗室的建設需要有人力物力的投入

實驗室的建設是一項系統工程，不僅要有貿易專業人員的綜合策劃和把關，還要有工程專業人員、計算機網絡專業人員的共同參與與技術支持。同時實驗室硬件設備購置也需要學校的資金支持。

(二)培養“雙師型”實驗教學團隊

為迎合外貿仿真實驗對實驗教師實際業務操作能力的要求，擴大實驗教學師資力量，培養“雙師型”實驗教學團隊是非常必要的。具體方法有:派教師去外貿企業掛職學習;組織教師團隊去外貿企業實地參觀考察;邀請外貿公司經理或資深業務人員來學校開展講座或座談會。

(三)加強對實驗過程的控制和管理

由于外貿仿真實驗具有流程完整性和真實性的特點，不可避免地會出現實驗過程復雜化。在一個40人左右的班級實驗課上，會容易出現實驗場面過大，學生問題過多，也可能會出現由于實驗操作的不規范性導致設備的損壞。這就要求教師通過對實驗環節進行有效設計，對學生進行實驗規范操作，從而來實現實驗過程的可控性。

(四)考核模式需要改革

以往的實驗課程考核模式都是重結果，輕過程。期末考試的上機操作成績占據大比例的總成績。這種考核模式使得學生不重視平時的實驗過程。外貿仿真實驗則應注重學生的平時實驗操作。在此基礎上可以增加多種考核方式，如實驗報告質量、商務談判能力測試、某個實驗環節完成熟練程度等都可以根據考核目標和側重點有選擇地納入考核范疇。總之，對仿真型實驗室進行合理布局，加強師資建設，對現有實踐教學模式進行改革與完善，才能推進實踐教學與外貿崗位的*對接，為社會和企業培養出更多優的復合型、應用型人才。